Para obtener el ?xito en el ?mbito profesional es indispensable saber c?mo llevar a buen t?rmino una negociaci?n. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasi?n. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar c?mo preparar la negociaci?n escogiendo un buen plan y una mejor t?ctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las t?cnmicas de interpretaci?n gestual), manejar el curso del di?logo y, tras un h?bil equilibrio entre los momentos de tensi?n y los de relajaci?n, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendr? todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertir? en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.