Programma di La Vendita B2BConsigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente COME ORGANIZZARSI PER LA VENDITA BUSINESS-TO-BUSINESSCome organizzare tutte le informazioni in maniera razionale.Come suddividere il database in modo da renderlo più efficace.Gli strumenti informatici: quali e quanto sono necessari per realizzare un database funzionale.LE VARIE FASI PER INIZIARE A VENDERECome sfruttare i social network per conoscere meglio il nostro interlocutore.Come gestire le telefonate quando si inizia il telemarketing.Impara a creare una check-list con tutte le informazioni che vuoi ottenere dal cliente.COME EFFETTUARE LA VISITA DAL CLIENTECosa bisogna fare prima di incontrare il cliente.Come individuare i servizi più adatti da offrire al cliente tra quelli a nostra disposizione.Come formulare domande chiuse per raccogliere informazioni specifiche.Come valorizzare i vantaggi qualitativi e quantitativi che il cliente potrebbe ottenere.COME CHIUDERE LA TRATTATIVA IN TEMPI RAPIDICome conquistare la fiducia del cliente.Impara a considerare le obiezioni del cliente già in fase preliminare.Capire e gestire le obiezioni assumendosi la responsabilità in affiancamento al cliente.COME SVILUPPARE E FIDELIZZARE I CLIENTI BUSINESSCome fidelizzare maggiormente il cliente sottraendolo alle lusinghe della concorrenza.L'importanza della fase post-vendita per mantenere il cliente.Le metodologie di sviluppo nelle fasi della trattativa.